מילון מושגים בהייטק

HR זה קיצור של Human Resources, או בעברית פשוטה - משאבי אנוש. . מחלקת משאבי אנוש (או HR בקיצור) אחראיים על היבטיים רבים בארגון, כגון - גיוס עובדים, תנאי העסקה, טיפול בעניינים משרדיים, ניהול התרבות הארגונית בחברה ועוד. המונח לפעמים מתייחס למחלקה עצמה בארגון ולפעמים לתפקיד עצמו.

הנפקה ראשונית לציבור, או באנגלית Initial Public Offering (IPO), היא התהליך שבו חברה פרטית מציעה לראשונה את מניותיה למכירה לציבור הרחב בבורסה. זה אומר שהחברה עוברת מלהיות בבעלות פרטית (של מייסדים, משקיעים פרטיים וכדומה) לחברה ציבורית שהמניות שלה נסחרות וניתנות לרכישה על ידי כל אחד.

KPI זה קיצור של Key Performance Indicator שזה שם למדדים שחברות וארגונים בוחרים על מנת למדוד את הביצועים וההישגים שלהם. לדוגמה, מדד KPI פופולרי בחברות הוא כמות ההכנסות מידי חודש, אך ניתן לבחור גם מדדים לא כלכליים כמו ״כמה משתמשים סיימו את ההרשמה באפליקציה״. כל דבר שניתן למדוד וחשוב לחברה למדוד, יכול להיבחר KPI.

MRR זה קיצור של Monthly Recurring Revenue, או בעברית פשוטה - הכנסה חודשית קבועה. MRR זה למעשה הכמות של הרווח הצפוי של החברה בכל חודש (לפני הוצאות). לדוגמה, סטארט-אפ שמכניס 30 אלף דולר בחודש הכנסות הוא בעצם סטארט-אפ עם מחזור הכנסות של 30 אלף דולר MRR.

MVP זה ראשי תיבות של Minimum Viable Product (מוצר בר-קיימא ראשוני) שזה הוא קונספט בעולם הסטארט-אפים המתאר בנייה ופיתוח של מוצר בסיסי שמכיל את המינימום הנדרש (מבחינת יכולות ונראות) על מנת להתחיל לתת אותו לידיים של לקוחות. הרעיון בפיתוח MVP הוא להתחיל ״להתנסות בשטח״ עם מוצר ראשוני מול לקוחות ולקבל מהם פידבק - כל זאת לפני שיוצאים לפיתוח מלא של המוצר (ומבזבזים זמן וכסף יקר).

Mockup או ״מוקאפ״ בעולמות הפיתוח והעיצוב הוא למעשה מסמך ויזואלי המציג את העיצוב העתידי של האפליקציה, אתר או מוצר מסוים. מדובר בעיצוב יחסית מוגמר המשקף את הבחירות העיצוביות שנעשו: הצבעים, המבנה, טיפוגרפיה, תפריטי ניווט ועוד. בשורה התחתונה, המוקאפ נועד על מנת לתת תחושה כללית של ה-Look & Feel של האפליקציה או האתר העתידיים להיבנות לפני שממשיכים לתהליך הפיתוח (באמצעות קוד) בפועל.

One Pager, או לעיתים גם נקרא בעברית - ״תקציר מנהלים״, הוא מסמך בעל עמוד אחד (מכאן שמו) אשר נועד לסכם בקצרה את הנקודות המרכזיות בנוגע לחברה ו/או המוצר שלה - החל מהבעיה אותה מנסים לפתור, הפתרון המוצע, גודל השוק, חברי הצוות ועוד. המטרה היא להעביר את מירב המידע הנחוץ במינימום זמן ומאמץ עבור הקורא. הכנת One Pager היא פרקטיקה נפוצה בקרב סטארט-אפים ובד״כ מיועדת עבור משקיעים, קרנות ושותפים פוטנציאלים, על מנת להציג בפניהם את פועלם במהירות ויעילות - ובתקווה, לסקרן אותם מספיק כדי לשתף פעולה יחדיו.

PRD זה קיצור של Product Requierments Document, או בעברית - מסמך דרישות מוצר. מדובר במסמך, לרוב ויזואלי, אשר מגדיר את הדרישות של מוצר/פרויקט מסוים - מטרות עיקריות, יעדים, פיצ׳רים, מסכים ועוד. מסמך PRD משמש כ״מדריך״ עבור הצוותים העסקיים והטכניים על מנת לבנות, להשיק ולשווק את המוצר - בין אם מדובר באפליקציה, אתר, שניהם או כל יוזמה מוצרית אחרת.

Pitch או המונח המלא - Elevator Pitch (נאום מעלית), הוא מושג השגור בעולם הסטארט-אפים וההייטק המתאר נאום שמטרתו להעביר במהירות ובחדות את המהות העסקית והטכנולוגית של המיזם למשקיעים ולקוחות פוטנציאלים.

Pitch Deck היא מצגת קצרה אשר נועדה לספק לקהל הסבר תמציתי ומהיר בנוגע לעסק/סטארט-אפ שלכם. בד"כ Pitch Deck מועבר ע"י היזמים ומוצג עבור משקיעים, לקוחות פוטציאלים, שותפים עסקיים וכדומה.


R&D זה קיצור של Research and Development ובעברית פשוטה - מחקר ופיתוח. בד״כ מדובר במחלקה בתוך הארגון אשר מכילה את צוותי הפיתוח (מתכנתים, מדענים וכו׳) שמפתחים את המוצרים של החברה.

ROI זה קיצור של Return Of Investment, או בעברית פשוטה - החזר השקעה. מדובר במדד המתאר את היעילות או הרווחיות של השקעה מסוימת מול התמורה אותה מקבלים. לדוגמה, אם השקעתם 250 ש״ח בביטקוין וחודש לאחר מכן מכרתם אותו ב-1000 ש״ח, ה-ROI שלכם הוא 750 ש״ח או באופן יחסי - רווח של 300%.

SaaS זה קיצור של Software as a Service, או בעברית פשוטה ״תוכנה כשירות״. בגדול זה הוא שם לשירותים ותוכנות הניתנים דרך הדפדפן אינטרנט מבלי הצורך להוריד תוכנה למחשב או לטלפון. המון שירותים שאנחנו משתמשים בהם כיום מוצעים כ-SaaS כגון Google Docs, Dropbox, Wix ועוד.

סבב גיוס Seed (נקרא Seed Round), הוא למעשה סבב הגיוס כסף הראשוני של החברה ומייצג את ההשקעה הרישמית הראשונה במיזם ע״י משקיעים חיצוניים. בד״כ מדובר בשלב ראשוני של החברה כאשר המוצר עדיין מתגבש והכסף משמש על מנת להאיץ את כל תהליכי הצמיחה של החברה.

VP זה קיצור של Vice President, או בעברית פשוטה - סגן נשיא או מנהל בכיר מאוד של מחלקה מסוימת. לא מדובר בתפקיד ספציפי אלא במעמד של תפקיד בחברה, לרוב חברות הייטק, בו אותו אדם נמצא בראש ההנהלה מחלקה מסוימת. לדוגמה, VP Sales הוא המנהל הבכיר ביותר של מחלקת המכירות של החברה.

VP R&D הוא מנהל בכיר בחברה אשר מפקח ומוביל תהליך הפיתוח והחדשנות של הארגון. בד״כ אותו אדם יהיה אחראי על גיוס עובדים חדשים לצוות הפיתוח (מתכנתים, מעצבים וכו׳), יצור לוחות זמנים ודדליינים, יאשר תקציבים בנוגע לפיתוח ובאופן כללי יהיה אחראי להוציא לפועל את התהליכי הפיתוח של החברה.

Wireframe הוא מסמך אפיון ויזואלי המתאר את הנראות של האתר או האפליקציה, בד״כ ברמה מאוד מינימליסטית וראשונית - מעין סקיצה. הרעיון ב-Wireframe הוא להמחיש את המבנה והמסכים של האפליקציה/אתר בצורה מופשטת מאוד על מנת לקבל עליו הסכמה של כל המעורבים בעבודה לפני שממשיכים הלאה לעיצוב מפורט וסופי יותר (ולאחר מכן לפיתוח בקוד).

״אקזיט״ (Exit), בעברית מתורגם ל״יציאה״, הוא מונח המתאר תהליך מכירה של חברה או עסק מסוים ובד״כ מלווה בסכום כסף גדול עבור היזמים ובעלי המניות בחברה. לדוגמא, הקמתם סטארט-אפ ואחרי 5 שנים חברת Google החליטה לרכוש אתכם - הנה, עשיתם אקזיט. לרועה המזל, סטטיסטית, רוב החברות סטארט-אפ לא יגיעו לאקזיט המיוחל.

אקסלרטור (Accelerator), או בעברית - ״תוכנית האצה״, היא תוכנית המיועדת לחברות בתחילת דרכן (סטארט-אפים) המציעה מספר שירותים שימושים: משרדים לעבוד מהם, ייעוץ, ליווי, חשיפה למשקיעים ועוד. מטרת האקסלרטור הוא לשמש כ״מאיץ״ לקידום תהליכים בסטארט-אפ (פיתוח המוצר, פיתוח עסקי, חשיפה למשקיעים ועוד) ולעזור לסטארט-אפים למממש את מלוא הפוטנציאל שלהם.

חד קרן (Unicorn) זה כינוי שנעשה בו בעולמות הסטארט-אפים וההשקעות על מנת לתאר חברה שהשווי שלה הוא מעל למיליארד דולר (1,000,000,000$).